TCL電視打開南美市場大門 助力全球化戰略布局

家電 二十四 2019-07-10 09:55

  [PConline 雜談]作為一家致力于用創意與科技打破地理與文化邊界的全球性科技企業,TCL近年來在海外市場的表現著實令人驚艷。其中,就2018年TCL電視的全球出貨量排名第二、2019年海外市場1-5月銷量同比上漲43.1%,以及北美銷量提升達96.8%等調研數據來看,TCL無疑已在全球化的戰略布局中取得了優秀的成績,正以領先的科技和產品為全球的消費者提供更舒適、便捷、自然的生活。

TCL電視打開南美市場大門 助力全球化戰略布局

  雖然目前TCL已經在北美市場取得了不錯的銷售成績和市場占有率,但對于海外市場拓展和全球化的布局,TCL一直沒有停止前進的步伐。目前,2019年巴西美洲杯賽事正如火如荼的進行,在賽場內外TCL占據了絕對的C位,賽場內外都遍布TCL品牌的標識和廣告。TCL在巴西圣保羅正式召開了TCL 2019全球新品發布會,與"永不停歇的隊長"卡福、巴西合資公司(SEMP TCL)CEO Felipe、Google和GfK代表等,共同開啟了TCL在南美市場的"黃金時代",將全球布局推進了"快車道"。

  截止到目前,TCL的全球化發展戰略已經借助研發上的聚焦和投資、打破邊界的共贏發展和全球化品牌建設 "三駕馬車"的驅動,在巴西市場取得了優秀的成績。在南美市場,2018年TCL銷量同比增長75%,其中高清、大屏市場份額達35%以上,預計2019年TCL智能電視銷量自身占比將達78%。

TCL

  與此同時,注重科技創新的TCL已在全球設立了28個研發機構、10余家聯合實驗室,與香港大學中科院蘇州納米所等多家權威機構均有戰略合作。而且其還通過在人工智能、新型顯示、5G應用、智能制造和工業互聯網四大核心技術領域的不斷探索與突破,積累了雄厚的科技實力。相關數據顯示,目前TCL全球專利申請多達6萬多件,其中在量子點電致發光領域擁有822件公開專利,居全球第二名。

  現今,家電行業激烈競爭、產品同質化嚴重、消費端購買力低迷。在這一片低迷的氛圍中,TCL電視銷量和銷售額不降反增,在眾多同行中脫穎而出。TCL全球戰略的成果,說明全球化戰略開拓更多市場和需求有助于TCL抵抗家電行業的增長頹勢。

TCL

  除了立足于創新推動AIoT和5G相關技術的發展放眼于未來,TCL能夠在南美取得如此傲人的銷售業績也與其在北美業務的發展和知名度的提升有著極大的關系。在本地化方面,TCL也做出了不少努力,比如在內容的提供上,TCL攜手具有區域特點的體育IP資源,以各地不同的熱門體育項目為切入點,打開當地的市場,滿足當地觀眾的需要。在南美就帶來了足球相關的賽事節目、贊助,本次巴西美洲杯賽事的宣傳活動就是一次很好的宣傳機會。而在北美和菲律賓地區以籃球為主,在印度這是板球等,通過迎合區域內的熱門體育項目來進行品牌推廣和宣傳,幫助TCL能夠更快更深入當地的市場。

  另外,在產品的性價比方面,在產品質量、規格不相上下的情況下,在中高端產品市場,TCL和三星、LG以及普通的OEM品牌產品來說,性價比更高、更具競爭力。在巴西當地,TCL產品價格一般比三星低10%到20%,而去年主打的高端產品P6甚至跟三星同價,產品市場定價極具巧思。

TCL

  此外,為迎合南美市場消費者的消費習慣,TCL還通過吸納全球熱門的體育、娛樂流量,持續為品牌蓄能,基于南美的文化特點和足球的優勢,通過贊助巴西國家隊和裁判員協會,以及簽約被譽為"小內馬爾"的羅德里戈,打造出了由頂級的國際賽事、國家隊、熱門球星和潛力球員等組成的IP金字塔,形成本土化的"壟斷式"營銷布局,在市場取得了顯著的成績。

  由此可見,TCL全球化戰略布局已經取得了階段性的成效,正借助智慧科技的前沿創新和突破文化和地理邊界的合作,進一步提升品牌形象和市場影響力,相信未來TCL將會成為中國走出去企業中的一張王牌,期待TCL全球化戰略更深度的拓展。

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